私は以前、ECサイト運営のお手伝いをしていたんですが 最初の頃は、全く商品が売れませんでした。
そこで本屋に行って 関連書籍を読みあさり、いろいろと実験を繰り返す中で2つのコツに気づきました。
これから話すことは、 一般的な書籍やネットで書かれている事とは 異なる内容もあるかもしれませんが、 全て実際に私が試してみて「効果があった！」と思う事です。全て正直に話しますね。
「アフィリエイト」だけでなく、商品の「販売」にも応用の効く内容です。ぜひご覧ください。
私はこれまで多くの「失敗」をして「遠回り」しました…。最初の１年間は「収入ゼロ」…。何度も挫折を繰り返しながら…2年目に初収入。そして3年目に年収で1200万円を達成できました。
そして…ついに
【私の本が出版されました！】
（ありがとうございます…）
『ブログをゼロから始めるならこの一冊！初心者はこれだけ読んでおけば大丈夫！』という本を作りました。ゼロからブログを始めて収益化するまでの「最短ステップ」を分かりやすくまとめた初心者のための「ブログの教科書」です。
ECサイトを運営して学んだ２つのコツ
私が実際の体験から学んだことは2つあります。
- 自分が話したいことを書かない
- 未来の自分の姿をイメージさせる
ちょっと言葉だけでは伝わりにくい内容ですので、 実際の事例をもとに話したいと思います。まずは、1つ目のコツから…。
【１】自分が話したいことを書かない
「んっ？」
一瞬、誤字だと思いましたか？
「自分が話したいことを書く」
ではなく、
「自分が話したいことを書かない」
が正解です。
私も最初そうだったんですが、 ショップの運営者の場合、自分の売る商品に自信があるので
- 何でその商品を作ったのか？
ということを語りたくなってしまいます。
例えば、輸入雑貨屋さんの場合は、
- 何でその商品を仕入れたのか？
を語ってしまいがちです。
アフィリエイターの場合は、
- 何でその商品を紹介するのか？勧めるのか？
ですね。
でも、 お客様が聞きたい事は、そういう店主のこだわりや、アフィリエイターが何でその商品をすすめるのか？でなくて、 商品を買ったことで自分が得られるものに興味がある。 という事に気づいたんです…。
それはつまり、 商品を買ったあとに訪れる「自分の未来」なんですよね…。
商品を販売する時に重要なポイントって、ここなんですよ。
■あなたは何で、コートを買うんですか？
例えば、洋服の場合、 あなたがコートを選ぶ時だったらどうでしょうか？
色や生地、シルエット、保温性、価格など、コートを選ぶ理由はお客様それぞれですが、 結局何が欲しくて、コートを買っているかというと、
「コートを着て女性にカッコイイと言われ、モテている自分」
になりたいんですよ！
っていうか、女性にモテたいんです…！
だから、店を何軒もまわって、 鏡を前に試着して「どれがいいかな？」って悩むわけです。
もちろん、予算がありますよね？でも、その予算内で、最もカッコイイと思うコートをあなたは選んでいるわけです。
「いやいや… 俺は女にモテたいなんて思ってないよ…」
とあなたは否定するかもしれませんが、洋服に関して言えば、 ほぼ100%間違いなく購入理由は「女性にモテたい」に行きつきます。
もちろん、女性の場合は「男性にモテたい」につながります。
だから…、
【２】未来の自分の姿をイメージさせる
商品を販売する人は 自分が話したい事を話してもダメなんです。
お客様はあなたのことなんて、これっぽっちも興味無いですし、
- 商品が完成するのに何年かかった…とか
- この商品を発見するまでの秘話…とか
そんなものには興味無いんです。
そういう話は、 サイトの片隅に店長日記みたいなものをコラムとして用意して、 そこに書けば良いのです。そうすれば見たい人だけ見てくれますよ。
お客様が知りたい事は、あなたの言いたいことや、こだわりでは無く 商品を買ったあとに訪れる「自分の未来」なんですよね。
その未来を「イメージ」させてあげることが重要なんです。
そうやって、お客さんの背中を軽くポンっと押してあげると 商品が飛ぶように売れるわけです。
そのために、文章や写真、動画を用意して、 できるだけ「お客様が自分の未来をイメージできる」 ようにするのです。
【まとめ】
私は今でも「メルマガ」や「ブログ」ではこの2つのコツを意識しています。
- 自分が話したいことを書かない
- 未来の自分の姿をイメージさせる
「ブログ」だと画像や動画が使えるので「お客様が自分の未来をイメージできる」ようにページを作るのは比較的、楽ですが「メルマガ」だと文章だけなので難しいです。
ですが、「お客様の視点」を意識して商品を眺めたりすると イメージが湧いてきます。経験を積むほど、上手になっていくものなので、ぜひ積極的にチャレンジしてみて下さい。
文章だけで「お客様が自分の未来をイメージできる」ような表現ができるようになると、 より商品が販売しやすくなります。もちろん、アフィリエイトも同様ですのでお試しください。
では、次の記事で「どうやって未来をイメージさせるか？」…具体的なやり方をお話しします。これができると、今まで「売れなかった商品」でもバカ売れするようになります。
必見ですよ！
→ 今まで「売れなかった商品」が売れるようになる！魔法の言葉とは？
【私の本が出版されました！】
世の中に、ブログに関する書籍はたくさんあります。しかし、その中には、著者が『過去にブログで稼いだ方法』についてまとめたものも多く、出版時点ですでに古い情報になっていて現在では通用しないものがあります。
それでは意味が無いので、今回書籍を出版するにあたり、私がこだわったのは『今も私が実践してブログで稼いでいる方法』を書籍化することでした。
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自分がもし今からブログをゼロから始めるなら、どうやってブログを育てて「月収100万円」を実現するのか…？その手順を具体的に解説したのがこちらの書籍です。
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